Sales Funnel

(주로 B2B) 영업을 관리하는데 여러가지 방법이 사용되지만,

가장 general하고 step-by-step으로 관리하는 방법이 Sales Funnel 이다.

돌아다니다가 Sales Funnel에 대해 step별로 깔끔하게 정리된 자료가 있어 정리한다.

prospect customer 발굴에서 contact, pre-sales, post-sales까지 11 step으로 정리되어 있다.

출처: http://www.slidegeeks.com/powerpoint-slides/20937-download_editable_sales_funnel_powerpoint_slides_and_ppt_diagram_templates/

이 자료도 괜찮다.
http://stevepatrizi.com/2012/10/23/the-new-marketing-sales-funnel/